法国富通银行的总监约翰·德·皮尔斯梅克,曾要求我帮他为富通总部找一些演讲培训课程相关的师资和资料。所有学员都是金融精英,他们此前都接受过演讲的培训。但是约翰觉得还不够,他对这门课的培训有更具体的要求。他要培训演讲本身的内容,而非演讲传达的方式:我该放哪些内容?我该怎么组织?我要怎样才能让演讲有效,进而给观众留下深刻的印象?他想让他的团队处于领先地位。
 
我很想帮他,但是当时市面上根本找不出能提供这种培训的讲师,我甚至都找不到和他想法比较吻合的书及方案。
 
因为演讲这门培训课程也是深得我心,最终我决定自己来做。经过摸索研究,参考已有的理论、文章,结合我自己的实际经验,我研发出了一套构建演讲内容的方法。没想到,这套方法大获好评。
 
接受培训的学员都说,这门课程极大地提升了他们演讲的效果。随着时间的推移,已经有数千位学员接受过这个项目的培训,结合授课实际经验和理论研究知识,我逐渐完善了这套构建演讲内容的方法。
 
两年后,我受邀给伦敦商学院讲授这套方法时,萌生了把这套方法编辑出版的想法。本书由此而来。
 
本书只是新瓶装旧酒?
 
作为一名培训师,我参观、访问过不同行业领域的组织机构:银行、电信、消费品公司、医药公司甚至是政府机构等,让我印象深刻的是,这些组织结构的工作人员每天都要做大量的幻灯片。
 
我看到他们很难做出一个逻辑清晰、内容有趣、让人信服的演讲,这也正是这些公司邀请我来做演讲培训的原因。很多经理人都觉得不合格的演讲不只是浪费时间,还会让人大为恼火,甚至会误导大家做出错误的决策。我觉得这很不可思议,其实演讲可以很容易做到切中要害:既简洁又不失完整,既让人信服又能鼓舞人心,同时还能娱乐观众。
 
确实,有很多不错的书都写过演讲这个主题,但大多数都只是局限于演讲传达的技巧,而且针对的是一大群观众。我通常把这一类型的演讲称作大会演讲。实际工作中的商务演讲其实是很不一样的。
 
 
 
走过行政办公楼的走廊,你只要偷瞄一眼,就会发现演讲无处不在,几乎每个办公室都在做。这类演讲通常面对的都是小范围的观众,比如专家、顾客、同事等。演讲目的也是多种多样,如卖东西、说服、警告、准备方案、展示策略、启动项目、培训员工等。
 
这本书首先是为需要在商务环境中做演讲的人士服务的——尽管大会发言人也能在后面章节中有所启发。
 
本书不关注演讲传达的方式,更侧重于演讲内容本身和演讲之前的准备工作——从最开始的一张白纸,到上讲台前的最后一刻。
 
演讲成功与否完全取决于准备工作是否到位。如果你的演讲内容是经过精心设计的——遵从“构建法则”,演讲过程必定会极其顺畅。如果演讲的准备工作做得足够到位,在演讲过程中,你完全不用在台上去演,你只要做你自己,只要关心你的观众就可以了。
 
本书何以与众不同
 
本书的与众不同之处体现在以下五点。
 
1.科学性。本书是一本实操性很强的书,它同时也借鉴、引用了大量的科学观点。你会发现本书经常会引用一些科学研究来作为理论依据,我的个人网站:www.edgruwez.com也对此做了更为详细的说明。
 
2.理智和逻辑。毋庸置疑,人类首先是情感动物。但是在演讲中,还有比情感更多的东西需要传达。没有严密的推理过程和逻辑结构,演讲里只会有泛滥的情感和一味的煽情,这不会是一场好的演讲。本书很好地做到了理智和情感的平衡。
 
3.质量和速度。采用本书提供的方法,可以减少你在准备演讲过程中所花的时间,加快你的速度,但同时又不会损害演讲最终呈现出来的效果和质量。
 
4.结构化的方法。要做好一场演讲,需要在同一时间段内考虑数百件不同的事情。有了结构化的流程步骤,对演讲内容进行结构化的设计,会让工作容易很多。
 
5.完整性。本书不是选择性地给出一些建议,而是力图给出完整性的综述。当然,你不必全部都读,只要有针对性地读你关心的部分即可。
 
本书的框架结构是怎样的
 
本书分为两个部分。第一部分提供了很多重要的见解和观点。从演讲中的困难局面开始讲起,接着解释成功演讲和失败演讲的差别,由这些差别,再带入大脑工作的原理。对大脑工作原理有一些基本的理解,能让你更好地理解演讲,理清TLSM方法的逻辑思路。
 
第二部分详细叙述了构建演讲内容的四个阶段,给出了很多实际可操作的建议,帮助你将理论知识运用到实际工作中。
 

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