Aamot, Kjell科杰尔·阿莫特

ABB ABB

Adaptation stage, in disruptive trends颠覆性趋势的适应阶段

Agency problems代理人问题

Age of Exploration大航海时代

Agile sprints敏捷的短跑

Ahrendts, Angela安吉拉·阿伦德茨

Aldi奥乐齐

AMD AMD

Anchoring锚定

Annual planning年度计划

Apple苹果

Assumptions, tracking假设,跟踪

Asymmetric information信息不对称

Attribution errors归因错误

Axel Springer施普林格公司

Balanced score card平衡记分卡

Base cases基本情形

Baselines:基线

for goal目标

lack of proper缺乏适当的基线

BASF巴斯夫

Bayes, Thomas托马斯·贝叶斯

Behavioral economics行为经济学

Benchmarks基准

Berra, Yogi尤吉·贝拉

Bezos, Jeff杰夫·贝佐斯

BHAGs(big hairy audacious goals)

BHAG(大胆的目标)

Biases:偏见

cognitive认知偏见

in decision making决策工作中的偏见

Big moves重大举措

asymmetric非对称

benchmarking基准检测

bold大胆

budgets and预算

building momentum case for制定维持现状的情景

capital expenditures资本支出

choosing选择

commitment to承诺

companies making公司作为

compounded组合

cumulative effect of累积影响

differentiation差异化

as essential至关重要之处

first steps第一步行动

as good strategy优秀战略

identifying breakout opportunities识别突破性的机会

making行动

non-linear不是线性的

productivity improvements生产力改进

programmatic M & A and divestitures系统化并购与剥离

relative to industry相对行业而言

resource re-allocation资源再分配

risk aversion and风险厌恶

value of价值

Blockbuster Blockbuster

Boards of directors董事会

Bold forecasts大胆预测

Boonstra, Cor蒲绍昌

Bohr, Niels尼尔斯·玻尔

Breakout opportunities, identifying识别突破性的机会

Budget process预算流程

Budgets:预算

80 percent-based 80%基预算

first-year第一年的预算

plans计划预算

zero-based零基预算

Buffett, Warren沃伦·巴菲特

Built to Last《基业长青》

Burberry博柏利

Business performance:企业绩效

drivers of驱动因素

targets for目标

yardstick for标准

Business skill商业技巧

Canadian National Railway加拿大国家铁路公司

Capital expenditures(capex)资本支出

Capital investment资本投资

Capital re-allocation重新分配资本

Catmull, Ed艾德·卡姆尔

Certainty确定性

Champion bias冠军心态

Change改变

CHEP集保公司

Chief executive officers (CEOs) CEO

Chief financial officers (CFOs) CFO

China中国

Cognitive biases认知偏见

Columbus, Christopher克里斯托弗·哥伦布

Company size企业规模

Competing agendas相互矛盾的计划

Competition竞争

comparisons with对比

focus on immediate着眼于当前的竞争

Power Curve and经济利润曲线

Competitive advantage竞争优势

Competitive overview竞争格局

Conditional probability条件概率

Confirmation bias确认偏差

Corning Glass康宁公司

Cost cutting降低成本

Creative destruction创新性颠覆

Creativity创意

Customer data客户数据

Dai Nippon Printing(DNP)大日本印刷公司(DNP)

Dan, Lin林丹

Danaher丹纳赫

Data:数据:

on corporate strategy企业战略

customer客户

gathering收集

proprietary独到

testable可以检验

De-biasing techniques消除偏见的方法

Debt level债务水平

heuristics启发法

risk aversion and风险厌恶

without bias没有偏见

Differentiation差异化

Diogo Ribeiro map迪奥哥·里贝罗地图

Disruptive trends颠覆性趋势

Divestitures剥离

Dot-com boom网络繁荣时期

Downside risk下滑风险

Drucker, Peter彼得·德鲁克

Dynamic resource allocation动态配置资源

Economic profit:经济利润

increases in增长方面

within industries行业内

Power Curve of经济利润曲线

as yardstick标准

Economic projections经济预测

Economics of scale规模经济

80 percent-based budgets 80%基预算

Emerging markets新兴市场

Empirical research实证研究

Endowment优势

Experimental ventures试验性创新

Experts专家

Facebook脸书

Failures失败

Favoritism偏袒现象

Federer, Roger罗杰·费德勒

Few Good Men, A《义海雄风》

First-year budgets第一年的预算

Fixed costs固定成本

Forecasts:预测

bold大胆

errors in错误

Fortescue Metals福特斯克金属集团(Fortescue Metals)

Fra Mauromap弗拉·毛罗地图

Future scenarios未来场景

Gagarin, Yuri尤里·加加林

Gates, Bill比尔·盖茨

General Electric通用电气

Geographic trends地域趋势

Global economy全球经济

Goal setting目标制定

Goldner, Brian布莱恩·戈德诺

Good to Great《从优秀到伟大》

Gore-Tex戈尔特斯公司

Governing beliefs主导信念

Granular opportunity maps细致的机会图

Great Wall of China中国的长城

Growth performance增长业绩

Gurus专家

Hairy backs毛茸背

Halo effect光环效应

Hambrecht, Jurgen贺斌杰

Harari, Yuval Noah尤瓦尔·诺亚·赫拉利

"hard to reverse" choices, “难以逆转”的选择

Harris Corp.哈里斯公司

Hasbro孩之宝

Hastings, Reed里德·哈斯廷斯

Hatzius, Jan简·哈祖斯

Hellmuth, Phil菲尔·赫尔姆斯

Heuristics启发法

Hockey sticks:曲棍球杆效应

false虚假的

projections预测的

real life现实中的

Holistic performance view全面业绩观

Honesty坦诚

Houten, Frans van万豪敦

"How to make a hit film" (Economist) “如何制作卖座电影”(《经济学人》)

Human brains人脑

Immelt, Jeff,杰夫·伊梅尔特

Incentives激励机制

Increasing returns to scale规模收益递增

Incrementalism渐进主义

Incumbents老牌企业

Industry performance行业表现

Industry trends行业趋势

Initiatives, portfolio of计划组合

In Search of Excellence《追求卓越》

Inside game内部游戏

Inside view内部视角

Intel英特尔

Intellectual property知识产权

Internet互联网

Internet bubble互联网泡沫破

Investment capital投资资本

Job protection保住工作

Joy, Bill比尔·乔伊

Kahneman, Daniel丹尼尔·卡内曼

Kay, Alan艾伦·凯

Keillor, Garrison盖瑞森·凯勒

Kodak柯达

Kurzweil, Ray雷·库兹韦尔

Leadership领导力

Liquid resources流动性资源

Long-range planning长期计划

Loss aversion损失厌恶

Lovallo, Dan丹·洛沃罗

Loyalty programs客户忠诚计划

Managers, agency problems and管理者,代理人问题

Maps地图

Market forces市场力量

Market outlook市场前景

Markets:市场

emerging新兴市场

timing把握市场时机

Market segmentation市场划分

Market share performance市场份额表现

McLuhan, Marshall马歇尔·麦克卢汉

Mental short cuts心理捷径

Mergers and acquisitions(M & As)并购

programmatic系统化并购

success of成功的并购

Microsoft微软

Micro trends微趋势

Mobility dashboard变化量表

Mobility matrix移动性矩阵

Momentum case维持现状的情景

Motivations动力

Moves举措

big重大举措

incremental渐进式举措

Munger, Charles查理·芒格

Nadella, Satya萨提亚·纳德拉

Netflix网飞公司

Network effects网络效应

New growth businesses新的高增长项目

News Corp.新闻集团

Newspaper industry报纸行业

Noble failures虽败犹荣

Nokia诺基亚

NXP恩智浦

Odds of success成功概率

assessment of评估成功概率

average平均成功概率

calibration of调整成功概率

consideration of, in strategy room战略办公室里对成功概率的思考

determinants of成功概率的决定

knowing了解成功概率

vs. performance profiles业绩概况

range of成功概率的范围

for your company贵公司的成功概率

One-time effects一次性影响

Open risk portfolios坦然迎接风险

Operating budgets运营预算

Opportunity costs机会成本

Organ donation器官捐献

Outside view外部视角

Overconfidence过度自信

P50 plans P50计划

P90 plans P90计划

Parcells, Bill比尔·帕塞尔斯

Past performance过去的业绩

"peanut butter" approach“抹花生酱”方法

Perceptions观念

Performance attribution errors业绩归因错误

Performance evaluations绩效评估

Performance goals绩效目标

Performance levers绩效杠杆

See also Endowment; Moves; Trends另请参见优势;举措;趋势

Performance targets绩效目标

Philips飞利浦

Pixar皮克斯

Platform effects平台效应

PolyGram施格兰

Portfolio game组合游戏

Portfolio-level resource allocation统一配置资源

Portfolio rationalization资产组合合理化

Portfolios:组合

of initiatives计划组合

open risk坦然迎接风险

Power Curve经济利润曲线

company size and企业规模

competition and竞争

debt level and债务水平

extremes of极端性

flight paths on“航线”

industry performance行业表现

industry-specific具体行业

market forces and市场力量

moves and举措

moving up on向上移动

performance levers on绩效杠杆

position on所在位置

probability of moving up向上移动的概率

R & D investment and研发投资

scale and规模

steepness of两端极其陡峭

trends and趋势

Power laws幂次定律

Precision Castparts(PCC)精密铸件公司(PCC)

Print media纸媒

Privileged insights独到见解

Probabilities概率理论

assessment of评估概率理论

conditional条件概率理论

in incentive plans在激励计划中的概率理论

Productivity improvement生产力改进

Productivity programs生产力改进方案

Profit, economic经济利润

Programmatic M & A系统化并购

Proprietary data专有数据

ProSieben ProSieben

Proximate goals接近目标

Rational behavior理性行为

Reckitt Benckiser利洁时

Reference data参考数据

Reframing重新构建

Research and development (R & D) ,

investment in研发(R & D),投资

Resources资源

allocation of配置

competition for配置竞争

de-allocation of减少配置

early早期配置

liquid流动性资源配置

opportunity costs of资源配置机会成本

portfolio-level allocation of统一配置资源

re-allocation of重新配置

Return on invested capital(ROIC)资本回报率(ROIC)

Risk风险

adjusting incentives to reflect调整激励机制以应对风险

aversion风险厌恶

downside下滑风险

vs. growth tradeoffs与增长机会

open risk portfolios坦然迎接风险

taking承担风险

Risk-weighted metrics风险加权指标

Rolling plans滚动计划

Royal Philips皇家飞利浦

Rumelt, Richard理查德·鲁梅尔特

Sandbagging畏首畏尾

SanDisk闪迪

Santos桑托斯

Scale规模

company size and企业规模

increasing returns to规模收益递增

Schibsted施伯史泰德

Scientific Revolution科学革命

Shareholder returns股东回报

Short game目光短浅

Smit, Sven斯文·斯密特

Social dynamics人际因素

Social games社交游戏

Social media社交媒体

Social side of strategy战略的人性面

in action起作用

adapting to new normal and适应新常态

addressing解决

allocation decisions and配置决策

biases and偏见

hockey stick icon and曲棍球杆效应标志

resource conservation and资源保护

social dynamics and人际因素

strategy benchmark and战略基准

Sorrell, Martin马丁·索罗

Spreadsheets电子表格

Starbucks星巴克

Starwood Hotels & Resorts喜达屋

Status地位

Steady-state approach稳定模式

Strategic challenges战略挑战

Strategic moves. See Big moves战略举措。参见重大举措

Strategy:战略

See also Social sideo fstrategy; Strategy process另请参见战略的人性面;战略决策流程

art of战略的艺术性

big moves as good优秀战略重大举措

bottom-up自下而上

calibration of调整战略

choices, alternative备选方案

company-wide整个公司

competitive advantage and竞争优势

development of successful成功战略的制定

dialogues对话

failures失败

intellectual理性战略

as journey探索研究的历程

performance-only着眼于业绩的战略

Power Curve and经济利润曲线

probabilities of概率理论

shifts to unlock化战略为现实的转变

yardstick for标准

Strategy presentations战略陈述

Strategy process:战略决策流程

biases in偏见

change and改变

competition and竞争

consideration of odds in,战略决策流程对成功概率的思考

debating alternatives辩论备选方案

improving改进

length of战略决策流程冗长

outside view of外部视角

planning计划

push for certainty in争取确定性

scenarios场景

trends and趋势

Stretch goals延伸目标

Success成功

determinants of决定

probability of概率理论

projecting image of预计成功的标志

Supermarkets超市

Survivor bias幸存者偏差

SWOT analysis SWOT分析

Talent人才

Target setting设定目标

Teams团队

Tencent腾讯

Thaler, Richard理查德·赛勒

Thinking, Fast and Slow(Kahneman)《思考,快与慢》(卡内曼)

Timid plans胆怯的计划

Tootsie《窈窕淑男》

Toyota丰田

Trends趋势

acting on做出反应

disruptive颠覆性趋势

geographic地域趋势

industry行业趋势

micro微趋势

privileged insights about趋势方面独到见解

Truman, Harry哈里·杜鲁门

Truth telling说实话

TSMC台湾半导体企业台积电(TSMC)

Twain, Mark马克·吐温

21st Century Fox二十一世纪福克斯公司

Unbalanced score card非平衡记分卡

Uncertainty:不确定性

dealing with应对不确定性

decision making under决策工作中的不确定性

fear of害怕不确定性

ignoring忽略不确定性

probabilities and概率理论

United Natural Foods (UNFI) UNFI

Value creation价值创造

van Houten, Frans万豪敦

Vespucci, Amerigo亚美利哥·韦斯普奇

Walmart沃尔玛

Wechat微信

Weeks, Wendell魏文德

Welch, Jack杰克·韦尔奇

WPP WPP

Zero-based budgets零基预算

Zipf's Law齐普夫定律

致谢

我们的客户——多年来不断尝试和检验本书中总结的诸多观点,并将他们的智慧无私地与我们分享,在这里再次向他们致以最高的敬意。

麦肯锡的合伙人——感谢你们多年来的信任和努力,帮助我们创造了重塑战略的一系列独到见解,敢登“前人未攀之高峰”。

尼古拉斯·诺斯科特(Nicholas Northcote)——主管分析工作的4年期间,花费大量时间与我们在战略办公室交流,就书中的见解和故事进行激辩……决不轻言放弃,就像他在现实中参加拳击比赛的时候一样。

保罗·卡罗尔(Paul Carroll)——唯一真正知道如何完成一本书的人。

帕特里克·维格里(Patrick Viguerie)——团队的资深成员,提供了早期的启迪。

安格斯·道森(Angus Dawson)——其贡献要追溯至《精细化增长》一书。

毕比·斯密特(Bibi Smit)、萨拜恩·希尔特(Sabine Hirt)和梅尔·布兰德利(Mel Bradley)——感谢他们的智慧和耐心,更要感谢他们及我们的家人,在无休无止的工作中给予了坚定支持。特别感谢萨拜恩对原稿进行亲历亲为的反馈。

我们的麦肯锡支持团队在过去3年来也在不辞辛劳地付出:安德烈·霍姆尔(Andre Fromyhr)、埃莉诺·宾士利(Eleanor Bensley)和露西·沃克(Lucy Wark)为本书的成稿做出了贡献;宝娜·古普塔(Bhawna Gupta)、罗理奇·班沙尔(Roerich Bansal)、维克拉姆·康纳(Vikram Khanna)、扎克·泰勒(Zack Taylor)、帕特里克·斯特罗尼(Patryk Strojny)、斯文·卡姆米雷尔(Sven Kä mmerer)、恩里克·高梅斯·塞拉诺(Enrique Gomez Serrano)和沃拉基米尔·尼科卢克(Wladimir Nikoluk)为我们建立分析概念和事实基础提供了大力的支持。

宝娜·古普塔和她的团队负责创建模型,数年来花费大量时间整理数据,并支持我们与上百位CEO进行沟通交流。

蒂姆·克罗尔(Tim Koller)、维尔纳·雷姆(Werner Rehm)、江滨(Bin Jiang)、马克·德·卓恩(Marc de Jong)以及他们在麦肯锡战略分析中心的团队——多年来与我们进行了多次鼓舞人心的交谈,帮助我们建立了企业绩效分析方面的一系列独特见解。

维多利亚·纽曼(Victoria Newman)、布莱尔·华纳(Blair Warner)、塔米·安森·史密斯(Tammy Anson-Smith)、妮可·萨尔曼(Nicole Sallmann)、菲利普·哈兹利特(Philippa Hazlitt)和珍妮弗·蒋(Jennifer Chiang)——为我们的服务线、服务范围和相关工作提了反馈和支持。

杰雷米·班克斯(Jeremy Banks)和迈克·夏皮罗(Mike Shapiro)——用他们的漫画插图让我们的文字更加活灵活现。

多个重要战略见解背后的思想领袖,特别是迈克尔·比尔桑(Michael Birshan)、丹·洛瓦罗(Dan Lovallo)和史蒂芬·霍尔(Stephen Hall)(资源重新配置);比尔·休耶特(Bill Huyett)、安迪·韦斯特(Andy West)和罗伯特·乌兰纳(Robert Uhlaner)(并购中的价值创造);罗瑞麟(Erik Roth)、马克·德·卓恩和欧高敦(Gordon Orr)(创新);伊斯拉·格林伯格(Ezra Greenberg)以及麦肯锡全球研究院的同事(趋势)。在本公司之外,丹·艾瑞里(Dan Ariely)、丹尼尔·卡内曼(Daniel Kahneman)、约翰·罗伯茨(John Roberts)、菲尔·罗森维(Phil Rosenzweig)、理查德·鲁梅尔特(Richard Rumelt)、纳西姆·尼古拉斯·塔雷伯(Nassim Nicholas Taleb)、菲利普·泰洛克(Philip Tetlock)和理查德·赛勒(Richard Thaler)等的工作成果也给我们带来了相当大的启发。

艾伦·韦伯(Allen Webb)、里克·柯克兰德(Rik Kirkland)、乔安娜·帕奇纳(Joanna Pachner)和乔舒亚·道斯(Joshua Dowse)——提供了宝贵的指导和编辑意见。也感谢麦肯锡悉尼设计部的詹姆斯·纽曼(James Newman)和尼克尔·怀特(Nicole White)提供了图表设计。

全球数以百计的合伙人同事给了我们无比的信任,安排我们与他们客户公司的董事长和CEO进行了无数次极具启发意义的会谈。

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